网购电商的赚钱之道

网购电商的赚钱之道

　　对于网商很多人都有疑问，有的商品才几块钱而且还包邮，网购电商是怎么赚钱的呢?他们不亏吗?以下是第一范文网小编为大家带来的关于网购电商的赚钱之道，希望能给大家带来帮助!

网购电商的赚钱之道：

　　知乎上有网友对现在越来越流行的网购有这样的质疑：几块钱的东西还包邮，网购电商是怎么赚钱的?不亏吗?

　　来看两个知友的回答， 也许你就明白：

　　知友：老吴

　　分几种情况

　　第一，很多单品其实9.9元包邮是赚钱的，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单;很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。

　　第二，冲信誉，不过在现有的各种规则和体制下，越来越没用。

　　第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。

　　第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。

　　第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

　　知友：林慕白

　　请记住，电商运营的本质是流量管理。

　　先抛开是否亏钱不说。

　　一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。

　　正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。

　　一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢?

　　感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车(付费引流)。

　　当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。

　　另外，其实不是所有的9.9都亏本。

　　已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。

　　就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。

　　另外还有其他需要的战略性亏损。

　　譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。

　　最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!

　　一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!

　　实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。

　　他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。

　　所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。

　　当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序(看到回答说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重)，拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。

　　风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。

　　这种做法，玩起来好几个TOP店铺。

　　但是，得有大把银子。

电子商务网站盈利技巧：

　　一、选择好的商城系统

　　不懂专业技术的企业在搭建电子商城网站时，要选择一个好的电子商城系统，那样才不会有后顾之忧。较好的电商系统有麦多商城系统，麦多系统具有基本的安全性、稳定性以及易操作性，系统拥有的多种功能为你轻松解决商城网站建设问题。

　　二、详细的市场分析

　　在决定构建商城网站之前，企业首先要对市场进行一个详细的分析，要对市场有一定的了解，看清市场的发展趋势，这样才可以知道哪个行业的发展前景比较有潜力，决定你的电子商城网站要选择什么样的行业，销售什么样的产品。

　　三、电商网站需要重视产品质量

　　企业在确定好在网站上销售的产品之后，去进货的时候要重视产品的质量，要把眼光放长远，不要为了一时的利益而降低了网站的信誉度。而且对于自己的产品要有一定的熟悉度，了解产品的特性以及用途，这样在向客户介绍的时候才有自信，容易赢得客户的信任。

　　四、电商网站需要做好售前售后服务

　　好的服务可以为用户带来一个好的购物体验，而且热情的服务也可以促使用户下单购买你的商品，所以企业要对员工进行相关的售前售后服务的专业培训，这样才有利于提升用户对商城网站的信任度以及打造企业的良好品牌形象。

　　五、推广电子商务商城网站

　　运营商城网站少不了的就是对网站的推广工作了，通过有效的推广方式能够吸引用户来关注你的网站，并提升商城网站的人气，企业要想通过商城网站来达到盈利的目的，就要做好网站的推广，有效的推广方式有：软文推广、SEO推广、微信营销推广等。

　　学会了以上技巧，企业只要用心经营自己的电子商务网站就可以让生意越来越好，那么赚钱的目的也就达到了。