细数华为、一加等手机品牌的成功营销之道

细数华为、一加等手机品牌的成功营销之道

　　细数华为、一加等手机品牌的成功营销之道，以下仅供参考：

　　借势营销：认同感还是违和感

　　借势营销无疑是成本最低的营销方式之一，在这个自媒体的时代，源源不断的涌现了借势营销的素材。然而在这个借势营销疯狂到令人发指的时代，对手机厂商来讲，必须面临的一个选择是：借势可以，但要认同感还是违和感?

　　以刚刚过去的北京冬奥会申请成功为例，三星及时放出了预先准备好的宣传视频，联想晒出了一张借势宣传自家拍照手机的广告图，无独有偶，努比亚也借助五环“亮”出了大号的手机镜头。荣耀则在微博上发起了#分享中国荣耀#的话题，用一语双关的手法把品牌和冬奥会绑在了一起。回头来看，对于已经习惯了借势营销大潮的网友来说，三星、联想等单纯的借势思维，并未给受众留下太深的印象，反而放大了和冬奥会的违和感。这一次，荣耀用特立独行的方式走在了其他手机品牌的前面。

　　营销的本质是连接用户，借势营销建立在用户已知话题的基础上，简单的宣传海报和创意文案只会让受众感到疲惫，只有让用户参与进来形成认同感才会事半功倍。诚如是，不少手机品牌都在走下坡路，恶意的营销或许会刺激销量的增加，可除了销量还有什么呢?在小米之后，荣耀无疑是最成功的互联网手机品牌，其张而不扬的营销思路值得所有手机品牌学习。

　　回归原始：如何重拾明星代言

　　不管是粉丝营销还是借势营销，更多的集中在互联网上，而随着国产手机竞争的白热化，不少互联网手机品牌拾起了传统手机品牌的营销利器——明星代言。

　　其实在传统的社会化营销上最敏感的莫过于OPPO和vivo，在去年11月份二者就分别以4亿和3.5亿的价格买下了《偶像来了》和《快乐大本营》的冠名权，各类真人秀节目也是屡见二者的身影。OPPO和vivo销量的核心来自于线下渠道，在电视广告和明星代言上的大手笔也就不难理解，但相对小白的互联网手机品牌该如何借力明星代言，或许结果会有一个高低上下之分。

　　明星代言从一定程度上将属于粉丝经济，互联网手机品牌并没有借鉴OPPO、vivo在电视广告上砸钱的经验，除了借助明星效应在其粉丝群体中最大程度的进行品牌扩散，明星对其品牌印象和受众的影响应成为手机厂商考虑的主要因素。从目前来看，荣耀选择了陈坤、联想找来了范冰冰，就连一加这个小众品牌也选择了韩寒作为代言人。

　　总的来说，越符合品牌定位的明星代言，粉丝经济越明显。比如说荣耀看中了陈坤这些年在公益事业上的行动，以及勇敢做自己的特质，当然也有些品牌纯粹看上了明星的娱乐性质。在代言人的选择上各家已经为自己划定了分数。