穷人创业成功之道

穷人创业成功之道

　　创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。以下是第一范文网小编为大家整理的关于穷人创业成功之道，欢迎阅读!

　　穷人创业成功之道1：做穷人生意

　　一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。

　　老孙说，鞋城的一个20平方米的铺面，月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。

　　穷人创业成功之道2：能借钱

　　老孙是广东雷州一个老实农民，但喜欢做生意，总觉得自己是个生意人。但直到40岁，老孙才赚够了自己用来创业的资本金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中，老孙差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。

　　42岁时，老孙的搭客生意失败了，失败的原因，用老孙自己的话说就是“生意做得太斜。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。

　　44岁时，老孙的营运生意失败，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。

　　就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起财富，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富———对市场的感觉和对风险的独特理解。

　　穷人创业成功之道3：避免恶性竞争

　　老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老孙想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

　　正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。创业网

　　老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说：现在的生活和4年前相比，有“天上人间”的感觉。

　　汉高祖刘邦的创业之道

　　1强悍的交际手腕

　　善于交际是一个创业者(管理者)必备的素质，广阔的人脉不仅有利于广纳贤才，还能够寻找商业伙伴，拓宽业务。这一点刘邦就做的很好，他虽然不学无数，但是交际能力却非常强悍，他为人豁达、不拘小节，人脉广阔，无论什么身份的人他都倾心相交，在他的队伍里，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。

　　2懂得人尽其用

　　知人善任首先在于知人，其次才是善任。作为领导必须了解自己的下属，他们的才能、性格、特征、优点、缺点要了如指掌，这样才能将下属放在最合适的位置，最大限度的调动他们的积极性发挥他们的价值。事必躬亲的领导绝非好领导，领导核心是不动的，要让员工动起来。

　　显然刘邦就深知其道，公元前220xx年，刘邦在洛阳的南宫开庆功宴上，他总结了自己取胜的原因：“论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良;论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何;论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能做到知人善用，发挥他们的才干，这才是我们取胜的真正原因。至于项羽，他只有范增一个人可用，但又对他猜疑，这是他最后失败的原因。

　　3用人不疑，疑人不用

　　作为领导最忌讳的就是疑心病重，今天猜忌这个员工明天猜忌那个员工。弄得人心惶惶，得不偿失，作为领导就应该有魄力用人不疑，疑人不用。这一方面，刘邦做的绝对到家。

　　最最典型的例子便是陈平。陈平本是项羽的手下，过来投靠刘邦后深得刘邦的信任，这使刘邦手下的老人很不满意。有很多人到刘邦那里说陈平的坏话，说他：“盗嫂受金(与嫂子通奸，收受贿赂)，反复无常”。但刘邦觉得陈平虽然有一些德行上的过失，但他的才能对于此时的自己来说更加可贵，决定让他继续留在军中。正是由于刘邦这样的信任，陈平才愿意为刘邦效力。

　　4真诚待人

　　人才对于一个创业者来说至关重要，然而现在大多数企业面临着人才流失的问题。如何破?想要留住人才，就必须知道人才最需要的是什么?是尊重。你要尊重这些人才，惟一的办法就是以诚相待、实话实说。在这方面管理者真的应该向刘邦取取经，张良、韩信、陈平这些人，只要有问题和刘邦谈，提出的问题，刘邦全部是如实回答，哪怕这样回答很没面子，他也不说假话。张良在鸿门宴之前得到消息项羽第二天要派兵来剿灭刘邦。张良曾问过刘邦，请大王想一想，您打得过项羽吗?刘邦的回答是打不过他。后来韩信到刘邦军中来，也问了这样的问题。正因为每件事情刘邦都能如实相告、绝不隐瞒，信任对方、尊重对方，他的手下才会尽心尽力地帮他出谋划策。

　　5得人心者得天下

　　常言道：得人心者得天下。夺江山如此，做企业也同样如此。谁能获得客户的青睐，谁就可以占有绝对的主动权，因此搞好客户服务至关重要。那么，怎样做好客户服务?客服人员的自身素质很重要，要有强烈的服务意识，对待客户要真诚热情。客户有疑难问题时，要第一时间为客户解决。另外，还要多渠道倾听客户的声音，挖掘客户的需求，提高优化产品的质量和服务的水平。刘邦在这方面做的也很到位，刘邦攻入咸阳之时，便立即废除秦朝的苛法。与民约法三章，封存府库，对百姓秋毫无犯，因此深得民心。

　　刘邦能够白手起家，打败一个个强悍的竞争对手，从一介布衣转变为大汉天子，这绝非偶然，他的领导艺术和创业之道值得创业者探究与学习。