犹太商人的经商之道

犹太商人的经商之道

　　经商需用智，善谋方应市货卖当令不违时，货不停留利自生宁卖一拖，不卖一抢。以下是第一范文网小编为大家整理的关于犹太商人的经商之道，欢迎阅读!

　　犹太商人的经商之道

　　一个企业的经营者，不能光着眼于大处，而忽略了小处，远在的目标是从一点一滴做起的，因此，必须从平凡的小事做起。三国时代的刘备，临死以前曾经嘱咐他的儿子刘禅说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。说是坏事虽小，也不要去做，好事不要以为小就不去做。这句古语，对我们如何实现远大理想，也很有教益。

　　犹太人曾经饱受世界上最深重的灾难，很长时间没有自己的国家，但却在经济，科学和艺术等方面为世界贡献了一大批杰出的天才：马克思，达尔文，费列伊德，爱因斯坦·············

　　那么犹太人为什么会这么聪明?他们的经商之道又是怎样?下面就由绵阳圈小编来介绍一下犹太人的经商之道：

　　善于寻找并把握机会

　　犹太民族被称作是“唯一纵贯5020xx年、散居五大洲的世界性民族。”在长达20xx多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。

　　正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。那些世代为商的犹太人更是才思敏捷，善于判断并富有冒险精神。他们常常以生意为立足点，从一个国家迁移到另一个国家，在他们的心目中，生意无国界。

　　正因为如此，他们面对陌生的环境，寻找发展自己的契机。一旦发现了突破口，哪怕只有1%的希望也绝不放弃。犹太商人常常嘲笑那些不善于把握机遇的外国人，并断言这样的人终究难成为巨商。

　　在美国，犹太人之所以“能在商业界划出一片属于自己的星空”，按照美国学者杰拉尔德·克雷夫茨的观点，是因为“犹太人具有长时间磨炼出来的经商才干和对持续不断的迫害的高度警觉，他们常常选择在供求的某一环节上满足人们需要的灵巧职业和企业。”

　　犹太人最引以为傲的应该是他们所拥有的创新精神，创新是一个生意人乃至一个企业所必备的，有创新，才能有发展。而犹太人，不仅有创新精神，更多的是有发现商机的眼睛。

　　犹太人也最会忍耐，犹太人的信念就是：在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我们的忍耐付出代价。他们对于所有的金钱都一样看待，不管是从事什么职业得到的，他们对金钱永远保持着平和。他们对所有的顾客也一视同仁，他们不放过任何一个赚钱的机会，更不外乎是大钱小钱。

　　犹太商人的十条经商之道:

　　一、舍我其谁，无比自信

　　信奉犹太教的犹太人以上帝的“ 特选子民” 自居，他们在潜意识里始终认为自己和其它民族的人不同，即使在历史上遭受无数磨难，犹太人的这个信仰从不需改变，反而因“ 风雨生信心” 而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足，这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自信比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩，结果许多易于完成的事都中途作废。而信心充足者，做事时可令自身潜能得到超常发挥，结果时常变许多“ 看似不能” 为“ 居然成功” 。自信令其屡败屡战，直至成功;自信引发他信，他信助其成功。在变幻莫测，竞争激烈的商界，自信之重要尤甚。

　　二、重视金钱，讲求实际

　　二千年前，在中国先贤倡导“ 君子喻子义，小人喻于利” ，“ 舍生取义” 之时，犹太拉比们就已经开始教育他们的同胞，“ 钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的” ，“ 钱会给予我们向神购买礼物的机会” ，“ 身体依心而生存，心则依靠钱包而生存” ，“ 《圣经》发射光明，金钱散发温暖” ，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“ 钱” 进军，这在全世界的民族中当属绝无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得垄断地位，获得高额利润。

　　三、崇尚学习，爱好钻研

　　大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年( 事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育) ，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因着数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对智识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“ 资本” 、“ 资产” 的高度，他们将之比作“ 抢不掉而又可以随身带走的资产” 。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者;为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。

　　对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“ 太平洋底部有哪些特殊鱼类” 这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。

　　学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高增加他们的修养和风度从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因 也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。

　　四、以已为先，坚毅忍耐

　　一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当。《塔木德》有云：“ 客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭。” 犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人。因此他们不遗余力地从智识、能力、财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣娱乐都很注重。犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样。也许，以已为先正是民族凝聚的最佳途径。

　　荆棘难测的生存之路教育犹太人要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“ 如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。” 何等的忍耐和等待功夫，结果当然也正如一句名言：“ 善于等待的人最终得到他想得到的一切。”

　　五、透悟人性，精于公关

　　迈耶· 罗斯柴尔德25 岁就成了“ 宫廷御用商人” ：在上海做生意的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚;哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“…… 在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源……” 并且，他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红、绿、蓝三缎带扎束。结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何以能以低卑公关至尊?盖因其对人性人心的透悟。在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里，王候将相也有一般人的基本需求，也是讲究利益的，内心也一样有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的愿望，自然，也是可以作为公关对象的。

　　六、契约法律，恪守形式

　　犹太商人恪守契约律法，他们极少毁约，他们对所在国法律的遵守，常常甚于其本国人。据日本商人称，犹太人从来不愉税漏税。这样做，往往会损失一时之利，但由此获得的长期信誉，价值远非一时之利可比。

　　更何况，契约律法都只是形式上的公正与完备，虽符合人类社会形式合理化的一般历史要求，但并不意味着内容上的公正。因此，对于把研究律法当作人生义务的犹太商人来说，用武之地其实很大。一是在订约上，他们常常凭借过人的律法智识，以公正的形式与对手签下一份份利益天平总是或多或少偏向自己的合同;二是在守法的背后，在他们智慧的眼里，总有无数的法律漏洞可钻。有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“ 除了已经铺好的油管外，不许其它油管路经巴容县” 的议案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。次日，面对控制他的县当局及媒体记者，他说：“ 希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。” 结果令自知议案不严密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“ 犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律” 。智慧主体自然是权力利益的主体。

　　七、万物可商，敏于先机

　　《塔木德》上说：“ 任何东西到了商人手里，都会变成商品” 。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒犹太商人，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。1984 年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，敏于先机。因为思想解放，因为智识过人等诸方面的原因。这些在一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会，现代世界的许多原先非商性领域，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破封闭而纳入商业世界的，比如娱乐业、收藏业等。

　　八、借势乘力，善假万物

　　世界船王洛维格起家时只有一艘仅仅能航行的老油轮，他将其以低廉的价格包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。照此如法炮制，他很快有了自己的颇具规模的航运公司。洛维格之所以能取得银行的信任是他借了实力强大的石油公司之力。再如二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权。犹太人这方面的事例太多，不多举了。一个人，再有智识才华，能力总是很有限的。巨大成功，都是乘势借力的结果。犹太人借乘万物势力的巧善功夫不由人不感佩。

　　九、广泛合作，善长垄断

　　摩根说：“ 竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道” ，正是他，组织了世界上第一个金融“ 辛迪加” 。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“ 托拉斯” ，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。

　　犹太本民族的商人合作，早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的份上他们也愿望坐下来谈合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的竞敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也堪一提，他们以已度人，极善用利益说动对方。

　　十、勇于冒险，创新不断

　　漂泊不居的生活迫使犹太人不断冒险，久了，冒险便成了犹太人的习惯。20 世纪60 年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投入后仍滴油未见。他的计划被董事会中的多数人称为“ 哈默的蠢事” 。顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底。喜剧结果这里就不说了。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，因为该油田中的油含硫量很高，炼制的技术问题当时尚没解决。但他以“ 虽千万人，吾往矣” 的雄魄，终获巨大成功。

　　创新显然也是一种冒险，它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在经营手段上，在许许多多方面上打破常规，引领变革，如塞缪尔( 壳牌创始人) 首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业信誉“ 不满意可以退货” 等等

　　绵阳圈励志小故事

　　从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

　　又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

　　一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉;

　　一个人目标高远，但也要面对现实的生活。

　　只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。

　　有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。