原一平的成功之道

原一平的成功之道

　　原一平，从事于日本寿险业，近百万的寿险从业人员没有一个人不认识原一平。原一平曾是被乡里公认为无可救药的小太保，但他用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条保险销售的荆棘路，创造了世界奇迹，最后成为日本保险业连续20xx年全国业绩第一的“推销之神”。以下是第一范文网小编为大家整理的关于原一平的成功之道，希望能给大家带来帮助!

　　原一平的成功之道

　　拥有价值千金的30种微笑。

　　恪守客人等于恩人的信条。

　　只有不到1米5的身高，却连续20xx年荣登倾销业绩全国第一宝座，创来世界倾销最高纪录20xx年未被打破，是日本历史上最为精彩的保险倾销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“倾销之神”。

　　企业类型倾销。

　　成长记实

　　也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续20xx年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。

　　历经磨难的小个子

　　，原一平出生于日本长野县。他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。

　　原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。

　　23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。

　　1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

　　原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”

　　主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料”

　　原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度?”

　　“每人每月10000元。”

　　“每个人都能完成这个数字?”

　　“当然。”

　　原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”

　　主考官藐视地瞪了原一平一眼，发出一阵嘲笑。

　　原一平“大胆”许下了每月倾销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，委曲当了一名“见习倾销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老倾销员当“听差”使唤。在最初成为倾销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

　　然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的辱没，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有涓滴的松懈，他常常对着镜子，大声对自己喊：“全世界唯一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地倾销保险，他是在倾销自己。他要向众人证实：“我是干倾销的料。”

　　他依旧精力充沛，天天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位名流常常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但仍是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的倾销员时，名流便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位名流是一家大酒店的老板，帮他先容了不少业务。

　　从这一天开始，否极泰来，原一平的工功课绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好!”

　　原一平推销成功的秘诀：

　　原一平推销成功的秘诀，“推销成功的秘诀无他，唯有走的路比别人多，跑得比别人勤。”日本“推销之神”原一平曾在一九七二年(他六十九岁时)三月间，应国泰人寿保险公司的邀请，到中国台湾做六场公开演说，结果场场爆满，造成极大的振动。

　　在演讲会上，有人问他推销成功的秘诀，他当场脱掉了鞋袜，请发问者到讲台上去摸他的脚茧。

　　原一平说：“您觉得怎么样呢?”

　　“您的脚茧好厚啊!”

　　“不错，我的脚茧特别厚，您知道原因吗?”

　　“是什么原因呢?”

　　“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。”

　　发问者这才恍然大悟，道谢而去。

　　原来，原先生的意思是说。推销成功的秘诀无他，唯有“勤”字而已。

　　原一平在从事寿险招揽工作之初，因毫无收入(他没有固定薪，收入完全来自拥金)，所以有三年的期间，不吃中餐(并非他不吃，而是没钱吃)，不搭电车(并非他不搭，而是没钱搭)，每天用那双勤奋的脚，马不停蹄地访问推销。

　　他平均每个月要用掉一千张名片，每天固定要访问十五位准客户，没访问完毕绝不作罢，因此经常因受访者不在，而在晚餐后再去访问，所以常迟到晚上十一时才回家休息。

　　因为他勤快访问的结果，五十年来，他已经累积了二万八千个准客户，这是他成为“推销之神”最大的本钱。

　　原一平说：“(好运)眷顾努力不懈的人。”据：管理智囊百篇