成功的商业营销案例

成功的商业营销案例

　　如果你要剥客户的皮，你应当给他们留点皮，别剥光，让它长新皮，这样你下次还可以继续剥他们的皮。以下是第一范文网小编为大家整理的关于成功的商业营销案例，欢迎阅读!

　　成功的商业营销案例:雀巢和迪斯尼联销产品

　　雀巢巧克力糖果公司在1997年的类似产品失败以后，现在又推出了一种迪斯尼主题的糖心巧克力———神奇球。雀巢公司试图通过神奇球来使它与沃特·迪斯尼公司为期一年的协约更好地产生效果。

　　雀巢美国分部生产的巧克力和糖果，曾与迪斯尼公司的动画片像《蚁哥正传》、《玩具总动员》一起联合营销。但神奇球却不限片档时期，与迪斯尼所有的产品一起联合营销。

　　预计投入1000万美元预算为神奇球打造媒体声势。以3—7岁孩子们为目标的电视广告从3月到9月在有线网和普通电视网上播放;以母亲们为目标的平面广告在3月到5月、11月到12月的妇女杂志上出现;广播广告于3月开始，在迪斯尼广播电台播出。雀巢公司原本打算生产一种与迪斯尼的《蚁哥正传》联合营销的限时产品，它将使用蚂蚁球这个名称。“但神奇球更特别，它与迪斯尼的所有动画片一起联销。”一位公司负责人这样说道。

　　雀巢公司这套新产品不但有用糖果做成的迪斯尼动画片中的人物，像《阿拉丁》、《狮子王》、《风中奇缘》和《玩具总动员》等片中人物，还有藏在包装盒里每四月一换的奖品。计划的第一部分将包括由48个不同迪斯尼人物造型组成的系列棒棒糖。根据媒体报道，雀巢1998年在糖果品牌上的开支是4460万美元，1999年前10个月则开销了4120万美元。

　　成功的商业营销案例:吉列为牙刷投资7000万美元

　　从某种程度上来说，目前人们对于工业设计的需求可以归因于经济的繁荣。在经济飞速发展的情况下，人们的经济负担能力有所增强，他们可以仅仅因为某件东西很“酷”而在它身上花多点钱。吉列公司的欧乐B分公司投资7000万美元开发了一种牙刷，这种牙刷获得了23项专利，仅产品的包装就有6项专利。7000万美元足够拍摄一部电影巨片了，为什么吉列公司要花这么多的钱设计牙刷呢?这很容易解释：吉列公司认为这种牙刷的售价可以达到普通牙刷的两倍。

　　在企业努力改善产品的外观、手感和性能的竞赛中，公司与公司之间形成了一些不同寻常的商业联盟：例如家具制造商和软件设计公司;电子企业与电影制片厂;纺织品制造商与分子生物学家。汽车设计师正在设计梳头发的梳子，时装设计师们则正忙着装备飞机。这些不同寻常的越界行为推动了工业设计超越纯粹的商品制造范畴，向着时尚及其诱人的魔力所组成的王国进军：我+事物=更好、更强大的我。

　　成功的商业营销案例:苹果抓住实用漂亮两法宝

　　1998年之前，苹果公司经历了很长一段时间的亏损，在此期间，该公司推出了一系列莫名其妙而价格昂贵的产品(这些产品有时候还会起火)。但是该公司在1998年终于摆脱了这种局面。苹果公司勇敢地推出了iMac计算机，这无异于给自己注射了一针强心剂。iMac计算机外壳用半透明材料制成，是一种功能强大同时易于操作的计算机，它看上去就像是一个小水滴但有热带海洋一般的色彩。它没有安装某些基本部件(如软盘驱动器)，但是这没有关系。它看上去非常漂亮。事实上这种机器漂亮到了可以身兼二职的程度：既可以分析最深奥的电子表格，又可以对起居室的内部装潢起到补充作用。苹果公司的股票之所以会在18个月的时间里从每股35美元窜升至每股135美元，很大程度上是得到了以该公司可爱的半透明产品iMac为中心大肆宣传的推动;其它企业很快就推出了大量在外包装上模仿iMac的产品———从打印机到发胶包罗万象。

　　iMac的成功无可辩驳地证明了市场可以人为创造(或者更有可能是被人发现)的理论—只需通过设计、通过同时运用实用和漂亮两件法宝。

　　成功的商业营销案例:SoLo旅行者咖啡杯盖带起热饮新理念

　　由于SoLo旅行者咖啡杯盖的问世，人们早晨起来可以顺顺当当地喝上一杯咖啡，进而开始一天的生活。这种咖啡杯盖的特点体现了这样一个简单的理念：热饮应该向上流进你的嘴里，而不是向下洒在你的裤子上。很难想象为什么咖啡杯盖制造商们要过了这么长的时间才想到去改进原来的设计———需要连捏带戳，还要剥去塑料包装，而且常常会搞得一团糟的咖啡杯盖。多年以来，我们一直忍受着使用这种咖啡杯盖所带来的不便，因为我们认为咖啡杯盖本来就应该是这样的。但是现在平庸的设计再也无法蒙混过关了。

　　那么到底是什么导致了产品设计黄金时代的到来呢?为什么我们身边突然出现了许多可爱、漂亮的产品呢?这看上去可能是一种趋势，但是工业设计的复兴在很大程度上要归功于充满着灵气的互联网世界的诞生。当然，正是因为互联网创造了大量的财富，人们才负担得起最好的产品。它还使人们对工业设计的世界有所了解。

　　因为消费者的感觉已经被虚拟世界所改变，他们正在提出要求，希望从现实世界中获得程度相似的刺激。为了满足这种需求，制造商们正在生产一些好得令人吃惊的产品。