成功的女人案例

成功的女人案例

　　成功是男人的专利吗?绝对不是!女人的社会角色已不在安分于家庭主妇，她们也会去追求自己事业上的成功。第一范文网小编精心为大家搜集整理了成功的女人案例，大家一起来看看吧。

　　成功的女人案例篇1

　　永不言放弃

　　陆玲玲，现在是小小大酒店总经理。她说，从一名普通的下岗女工成长为一名企业家，要说有什么成功秘诀，那就是永不言放弃。

　　1997年刚从糖烟酒总公司下岗时，陆玲玲拿着借来的10万元钱，在扬州商城对面租了80平方米的三间简易房，招聘了两名厨师两名服务员，开了个“小小饭庄”。“早上5点开始营业，10点才能吃上早饭，下午两点吃中饭;有时还会遇到许多意想不到的麻烦，顾客喝醉耍酒疯是常事……所有这些，都没有让我放弃创业。”

　　“餐饮业里门道很多，我就在实践中认真摸索。有一次，一位先生点了醉虾，可那时我不懂盛醉虾需要专门的器皿，就用浅盘子端了上去，几乎就在同时，一些虾跳到桌上，其中一个大醉虾从盘子里蹦出来后，还跳到了顾客腿上。当时我的脸就红了，没想到的是这位顾客没有一句埋怨，自己把虾子拿到桌子，反过来安慰我说，‘以后应该把虾醉透了或者换个深碗盛就没事了’。”

　　爱拼才会赢

　　今年才25岁的杜本美，是江都的一名农家女，开着一家总资产达百万元的奶牛常杜本美说，农家女要干出些事来，就得记住这句老话―――“爱拼才会赢”。

　　杜本美中学毕业后，先是帮着家人开小店。一次偶然的机会，她得知扬泰地区牛奶资源严重不足，除扬大农学院农牧场外，别无其他。经过早期3个月的市场调查，她说服家人拿出所有的积蓄，从石家庄进了24头良种奶牛，建成了占地60多亩的奶牛场，那年她20岁。

　　奶牛场建成后，由于雇人少，打扫、消毒、喂料、挤奶、送奶等一系列劳作，她都得事事亲为。“有一次，我晕倒在奶牛场，送到医院好久都没醒。妈妈早在一旁哭得呼天抢地，当我醒来时，妈妈抓住医生的手连问需要什么营养，医生摇了摇头，说了两个字‘休息’。”

　　“最难的是要承受精神上的压力。由于经验不足，我从石家庄引进的24头牛在短短的6个月时间里就死了5头，一头牛就是一万块呀。当第5头牛倒下时，我连哭的力气都没有了。后来，我才知道牛当时患的是一种常见病，只要及时处理就能治愈。这时，扬大农学院教授来了，他们给了我无偿的技术指导。现在，我的牛场奶牛存栏数是70头，自动化挤奶机、送奶车等设备一应俱全。”

　　成功的女人案例篇2：烟台80后女生胆大心细的家政创业故事

　　家政服务行业给我们的印象，似乎都是一些阿姨在做，放到一个80后女孩身上，大家首先想到可能是80后这个群体太“娇气”、“不能吃苦”。

　　下面要说的这位80后女孩在家政行业创业故事就是一个很好的证明：

　　女孩名字叫韩韶燕，来自山东烟台，是一个标准的80后姑娘，她既不娇气也不怕吃苦，选择了“伺候人”的家政保洁服务，成立了喜乐家政保洁有限公司 。

　　十几米高的倾斜铁架子敢爬上去清洁;二十层楼的玻璃敢内外都清洁;为酒店打扫卫生时将床和柜子都搬开，清理出下面的脏物;怕玻璃上结冰擦不干净，冬天主动询问业主家里是否有暖气……虽然在很多人眼中，这是一个“伺候人”的行业，但韩韶燕却“伺候”出了名堂。在韩韶燕眼中，干家政就四个字：胆大心细!凭着这四字秘诀，这位80后姑娘在烟台家政保洁界已经小有名气，拥有数十名专业保洁员，而且还成为烟台养老帮扶中心指定的家务服务公司 。

　　行业调查

　　一名保洁员“许配”三五家

　　“哎，大姐，怎么又是你?”前段时间，市民刘先生曾通过一家家政公司找到一名保洁员 ，到家里打扫卫生。最近，他又拨打另一家家政公司的电话，希望再找别的保洁员来试试。让他没想到的是，虽然他联系的是不同的家政公司，但最终来的是同一名保洁员。

　　烟台的家政保洁市场亟待规范 。为了节省开支 ，烟台的家政保洁公司很少有自己固定的员工，一般与保洁员都是“ 口头协议”：如果我公司揽到活儿，就打电话联系你来干活。一名保洁员“许配”三五家公司的情况很正常也很普遍。

　　但这样做对市民和保洁员都是不利的。对市民来说，如果对保洁员不满意，或者事后发现问题，很难找到这名保洁员 ，维权存在困难。而没有公司的管理和约束，保洁员可能工作的过程中容易出现不规范、不负责等问题。另外，对保洁员而言，维权同样是难题。如果出现工伤，最终可能也是“三不管”。

　　初入行

　　给老板找保洁员，发现商机做家政

　　韩韶燕出生于1982年，毕业后，她曾经到单位工作过，也曾做过小生意，但最终都觉得不太适合自己。20xx年，韩韶燕给当时的老板找家政保洁员，为老板家里做保洁。当时的她怎么也不会想到，这次偶然为老板服务竟然会开启她人生的新篇章。

　　她找到一位做家政服务的大姐。“大姐，您说我能不能成立个家政保洁公司 ，如果能联系到活儿的话，您帮我联系人咱们一起干?”在与大姐聊天的过程中，韩韶燕发现了其中的商机。在大姐的鼓励下，韩韶燕毅然决定进入家政行业。

　　学技术

　　以为擦玻璃简单，谁知学了整三天

　　谁没擦过玻璃?谁不会擦玻璃?在一般人眼中，擦玻璃是非常简单的活儿，刚入行时的韩韶燕也是这么想的。“其实擦玻璃是最难的，如果玻璃能擦好，这个家政保洁员基本上就是合格的。现在我们招保洁员，一般先问会不会擦玻璃。”韩韶燕凭着一股子闯劲入了行，但对专业技术还是一知半解。她当时想从最简单的开始学，没想到这个在她眼中很简单的擦玻璃，她学了整整三天。

　　“擦玻璃有玻璃清洁器，看起来很简单，现在好多顾客都自己买了玻璃清洁器，还有专门的学习视频，可最后基本上都扔在家里闲置了 ，还得请专业家政人员来擦玻璃。”韩韶燕告诉记者，玻璃清洁器中间有块磁铁，吸在玻璃两侧，想用玻璃清洁器把玻璃擦干净需要巧劲儿。劲儿大了玻璃清洁器就分开了 ，从玻璃上掉下来。劲儿小了玻璃又擦不干净，一道一道的，看上去花里胡哨的。如果是楼层较高的客户家，还要用加长杆才能把窗户的外面擦干净。经过认真的学习，韩韶燕很快就从门外汉变成了“专家”。

　　重人才

　　看人拎小桶去搭话，技术好就想招

　　在很多人眼中，保洁和人才两个词似乎不搭界，但对于真正从事这个行业的人来说，优秀的保洁人才十分难得。

　　“首先你得有平常心才能干好保洁工作，毕竟很多人是戴着有色眼镜看这个行业的，如果过不了心里这关，活儿肯定干不好。另外，保洁其实也是个技术活，不是谁都能干好的，我学擦玻璃就用了三天。”韩韶燕说，对她来说，现在最主要的问题之一就是如何将优秀的保洁员招到自己麾下。

　　“现在都成职业病了 ，在公交车站或者车上，一看到拎个小桶，里面还有个玻璃清洁器的，我肯定会主动上前搭话，问大姐是不是干保洁的。如果技术好的话就问人家愿不愿意到我们公司来。”对于吸纳人才 ，韩韶燕想尽了办法，走在街上，眼睛经常会不自觉地在人群中搜索拎着水桶的人。

　　“因为当时业务不熟练，只带了一瓶清洗剂，没有买专门去油污的产品，那次确实做得不够完美。”人才匮乏曾经让韩韶燕十分苦恼。有一次，她接到一个清洗地毯的工作，但当时没有合适的专业清洁地毯的工人，她就亲自上阵。地毯大部分地方都清洗得很干净，但在角上有一块油污却怎么也清理不掉。虽然客户没有纠缠这个问题，但韩韶燕却觉得“不得劲”。

　　因为这次地毯事件，韩韶燕决定再次亲自上阵，去其他家“偷师学艺”。她主动打电话给其它家政公司 ，表示想干保洁工作，可以来当学徒，如果有清洗地板等工作可以联系她。“清洗地板的活儿不是每天都能接到，只能等机会慢慢学习。”韩韶燕告诉记者，“卧底”一个多月，她终于学会了清洗地板。

　　新发展

　　参与社会服务项目专为老年人做保洁

　　“能参与到政府的社会服务项目中来，我觉得这是我们的荣誉。合同已经签了，据说今年四月份就正式开始工作了 。至于服务内容也不是统一的，得根据老人的要求进行"个性化"服务。”韩韶燕现在的QQ签名是“今年运气不错呀”。运气好在哪里?韩韶燕向记者透露，她的喜乐家政保洁有限公司已经成为烟台养老帮扶中心指定的一家家务服务公司，政府出资专门为80岁以上的老人做保洁。

　　“今年我们已经开始为一家汽车4S店服务，另外一家小区正在洽谈!”另外，今年还有一件运气不错的事情，她的事业已经从家政保洁扩大到了物业管理服务。也许在不久的将来，物业管理将成为她事业新的出发点，这离韩韶燕的“家政梦”又近了一点。

　　服务理念

　　不管有啥要求，都得干到客户满意

　　“其实干我们这个行业什么样的客户都会碰到 ，有时候我也会觉得很受打击，客户怎么这么不理解我们。但后来逐渐想明白了，客户付了钱，肯定希望达到自己满意的效果，有个别顾客要求特别高很正常 。”韩韶燕现在对员工的要求是，无论客户有什么样的要求，都要一直干到客户满意为止;如果觉得与客户沟通不顺畅，不准与客户争吵，可以马上给她打电话。

　　“玻璃清洁器上有块海绵，主要是浸水后用来打湿玻璃的，并不是用来清洁的。那块海绵是固定在玻璃清洁器上面的，拿不下来 ，想完全把海绵清洗干净基本不可能。无论你洗几遍，可能一使劲还是能洗出灰来。我们的要求是擦完的玻璃像没有玻璃一样 ，但对玻璃清洁器的海绵没有要求。”韩韶燕回忆，一位大姐到客户家擦玻璃，这位客户觉得，虽然玻璃看起来很干净，但玻璃清洁器海绵里的水还是混浊的，必须要擦到海绵也是干净的才行。

　　“活儿你已经干了这么多了，那就再擦几遍吧，直到客户满意为止!”大姐给韩韶燕打电话，哭着说这次干活的钱不要了，玻璃也不擦了。但在韩韶燕的开导下，大姐想通了。随后，韩韶燕又给客户打电话，解释其中的原因。后来，大姐又把玻璃擦了三遍，客户满意了，大姐也顺利拿到了报酬。

　　胆大心细干家政

　　胆大

　　十几米高的架子，也得徒手爬上去

　　“干我们这行一定要胆大心细!”在采访过程中，韩韶燕多次提到“胆大心细”这四个字。她觉得能从一名门外汉到今天的行业中坚力量，这四个字是她成功的动力。探出身子擦十五楼的玻璃，清洗八十米高大楼的玻璃幕墙…… 对很多人来说，可能爬到三五米的高度就会觉得害怕，但对家政保洁员来说，哪怕是一百米，他们也要工作，而保证他们安全的经常只是一根绳子和吊板。

　　韩韶燕告诉记者，她曾经接到一个活儿，到一家工厂去打扫车间卫生。去了之后，她发现车间的屋顶非常高，车间内部有很多大型的金属架子 。在保洁过程中，工厂临时要求把架子上的灰尘也清理一下。“里面全是架子 ，我们根本没办法搭脚手架，只能徒手爬上去。另外那个架子很窄，容不下两只脚并排放在一起，看着保洁员往上爬，人逐渐变成了一个黑点，说实话，站在下面看都害怕。”为了满足客户的要求，保洁员还是爬到了十几米的架子上坚持工作。

　　心细

　　卫生间五步“开荒”，注重细节才能赢

　　在采访过程中，记者学习到了一个新名词“开荒保洁”，这是保洁行业特有的名词，一般是指新房装修(粉刷)后的第一次保洁。“其实床底下、柜子下都是最藏灰的地方，但如果不搬开的话，很多人都会忽略这些地方。”韩韶燕特别重视细节，在给宾馆、酒店等“开荒”的时候，她坚持把所有的床和柜子都搬开，把下面的杂物全部清理干净。

　　“首先得看卫生间顶子的材质，根据不同的材质用不同的清洁方法打扫;用清洁球或是板刷清洗卫生间的墙壁;用毛巾清洁卫生间的洁具，用不锈钢清洗液对各种龙头、管件进行清洁;用洗地机对地面进行最后清洁，尤其是地面边角，用清洁球和刀片对洗地机洗不到的角落进行针对性地除污、去除水泥渍。最后，再用干毛巾把水龙头等管件擦拭一遍……”一提起卫生间如何“开荒”，韩韶燕一口气说出了这么多细节，让人惊叹于她的心细。

　　“如果不心细，弄的还不如人家顾客自己清理的，那还要保洁干什么?”对于这些普通人看起来有些烦琐的过程，韩韶燕觉得这才是她的家政保洁公司能脱颖而出的绝招。

　　敬业

　　西北风把手吹麻，也得擦干净玻璃

　　对于家政保洁员来说，能在室内擦玻璃是十分幸福的，而被吊在数十米高空忍受西北风的辛苦却是常人无法忍受的。

　　“南面和大楼内部的玻璃都是人家自己清理，留给我们的只有北侧的一些外墙玻璃。”去年冬天，韩韶燕接到了一个新大楼清理外墙玻璃的活儿。大楼外墙采用了喷浆的工艺，一些浆液喷到了玻璃上。“用戗刀干铲不行，弄不下来。用稀料后喷浆软化了，但又变得像胶带，黏在戗刀上，会在玻璃上留下痕迹。”浆液的厂家给了韩韶燕一些稀料，但效果并不理想。韩韶燕和员工们最终决定用水冲洗试试，没想到效果特别好。零下10℃的气温，呼啸的西北风，还要喷洒凉水，很快大家的手都被西北风吹麻了，但最终玻璃被擦得干干净净。也许被他们这种不怕吃苦和认真的精神感动，很多企业都成了他们的固定客户。

　　成功的女人案例篇3：80后女生手帕创业之路 年营业额近千万

　　对80后创业者们来说，未来的创业之路在何方?

　　有了好的题材，才好写文章，创业也是如此。下面看看一位成都80后女孩的创业故事和经历：

　　成都女孩李玲到日本旅游时，发现日本人都会随身携带一块手帕，几乎没有人使用餐巾纸。因为，为了保护森林资源，日本对使用餐巾纸有明确限制!那一刻，李玲陷入沉思：我们一边将“低碳生活”这几个字挂在嘴边，却一边大肆使用原生木浆制作的纸巾。在大量纸巾的背后，却是一棵棵倒下的树木和一片片光秃秃的林地!

　　回国后，早已厌倦职场的她决定职辞开一个手帕店，用实际行动倡导低碳环保生活!她的行为遭到了父母的强烈反对以及身边人的嘲笑。因为，在大家看来，中国人已用惯了餐巾纸，要让人们不用餐巾纸而改用手帕，几乎是不可能的。但李玲却偏不信邪，执著地卖起了手帕。那么，她仅凭一人之力，来挑战几乎全体中国人的陋习，她能成功吗?

　　大胆之举

　　20xx年夏天，李玲从四川大学工商管理学院会计专业毕业后，进入成都一家会计师事务所任职。虽然在众人眼里，她是时尚光鲜的“白骨精”，但李玲对自己的工作并不满意。因为她心性活泼，却每天与一大堆枯燥乏味的数据打交道，这令她感到无比的郁闷和困惑!

　　她希望能从事一份富有创意的工作，最好是能选择一个感兴趣的项目自主创业，在赚钱的同时实现自己的人生价值。然而，想找一件投资不大且能赚钱，又令自己感兴趣的项目谈何容易?李玲一直没有物色到合适的项目，于是只能将这个愿望埋在心底。

　　20xx年“十一”国庆长假期间，李玲与事务所的几个同事一起随旅行团到日本旅游。到东京后的第一天晚上，旅行团安排游客在一家五星级酒店用餐。在这次晚宴上，一个小小的细节让李玲深受触动——

　　用餐途中，李玲和同事们习惯性地找服务生索要餐巾纸，却被婉拒。服务生告诉他们，日本环保法规对使用餐巾纸有明确限制。于是，李玲和同事们只得从随身携带的包包里掏出纸巾擦嘴。而李玲发现邻桌的日本客人都是从自己的上衣口袋里取出一方手帕擦嘴……这个动作让李玲感到既陌生又惊讶，因为在李玲的印象中，用手帕是一种很老土的生活方式，她大约有20xx年没有用过也没有见过手帕了。

　　接下来的几天，李玲留心观察，发现无论在地铁、大街，还是商场、旅游景点，有人打喷嚏或者轻微咳嗽时，都会从口袋里掏出手帕遮住口鼻，去到吃饭的地方，不论是大饭店还是小餐厅，都不提供餐巾纸，但服务好的地方会提供一块湿毛巾。李玲不禁心生感慨：日本人的生活方式才是真正的低碳环保啊!

　　李玲在逛街时发现东京有很多手帕专卖店，店内，一方方艺术品般精美的手帕令她爱不释手，她选购了几十条心仪的手帕，打算带回国送给亲朋好友。

　　回国后，李玲下意识地观察周围的人，发现几乎所有的人都用餐巾纸，而且，很多人用完餐巾纸后，都是随手往地上一扔，李玲看得直皱眉。后来，李玲上网查资料得知：每生产一吨纸要17棵大树，而我国年人均消费纸巾1.74千克，这就意味着1000万立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷入沉思：我们一边将“低碳生活”这几个字挂在嘴边，却一边大肆使用原生木浆制作的纸巾。在大量纸巾的背后，是一棵棵倒下的树木和一片片光秃秃的林地!看来，我们在环保方面真应该学学日本人，把我们过去用手帕的传统重新发扬光大。

　　想到这儿，李玲脑子里突然一激灵：自己不是一直找不到好的创业项目吗?不如就开一家手帕店吧!这个想法让她兴奋不已。为了了解市场，李玲特意到成都各大商业区转了一圈，还真没发现有卖手帕的店铺。这不正意味着一个巨大的潜在市场吗?李玲马上坚定了开手帕店的信念，并决定自主设计原创手帕，然后找合适的印染厂帮自己生产……

　　当李玲把自己想辞职开手帕店的想法告诉父母时，遭到了父母的强烈反对，父亲说：“你不好好工作，瞎折腾个啥?你也不想想，现在大家都用餐巾纸，谁还用手帕?”李玲据理力争：“现在，全世界都在提倡低碳环保的生活方式，在日本，无论男女都用手帕，用餐巾纸是一件非常丢脸的事。”父母说：“中国人用餐巾纸已经有20多年的历史，人的习惯一旦形成就很难再改变，如果你要一意孤行地去卖手帕，那就是凭一人之力，跟全国人民斗啊!”见父母极力反对，李玲不敢贸然辞职，心想等创业有了一些起色之后再作打算。

　　创业的艰辛

　　随后，李玲一边工作，一边开始了自己的创业行动。做原创手帕首先要考虑的问题便是设计!李玲想，自己没有美术方面的基础，即便有好创意也不可能将它们表达到纸或电脑上，必须找专业设计人员帮忙。但如果在市场上雇佣专业设计师，自己根本付不起设计费。于是，她专程到四川美术学院工艺系求助，这里的老师帮她推荐了一名叫杨佳的大三女生，并向她介绍说，杨佳的思维活跃，在产品设计方面很有灵气。

　　杨佳得知李玲的来意后，两个人便开始沟通具体的设计思路。经过反复沟通，她们敲定先设计四个系列：适合成熟女性的优雅系列、适合浪漫女孩的梦幻系列、适合成熟男士的绅士系列、适合儿童的卡通系列，并计划每个系列分别设计10种图案……

　　随后，杨佳日以继夜地投入到手帕的设计中。20天后，终于完成了所有的设计稿。李玲看后颇为满意，当即按事先的约定付给杨佳1500元设计费。接下来，李玲开始着手联系生产厂家。李玲想，在市场前景尚不明朗的情况下，先少量生产一些，在市场上探探销路。于是决定每种图案的手帕先生产50条，一个系列就是500条，四个系列共计20xx条。

　　可当她带着设计图寻找厂家时，却屡屡碰壁——别说是有资质有实力的大厂，就连只有几个人的小厂都瞧不起她那点量!最后，还是靠朋友托朋友，李玲才终于找到一家愿意为她加工手帕的小印染厂。

　　李玲兴高采烈地带着设计图去了那家工厂，负责人看了设计图后，提出每块纯棉手帕包工包料均价为6元，20xx条手帕的生产费用一共为120xx元。李玲请求对方再便宜一点，对方说，这个报价纯属帮忙，根本无利可图。耐不住李玲软磨硬缠，对方终于把价格降到11000元，但要求李玲先将货款一次性付清，李玲爽快地答应了。

　　因为是朋友介绍，李玲没有与对方签订生产合同。问题就出在这里——等她按照约定的时间去提货时，顿时傻眼了!这批货除了线头等小瑕疵不说，厂家为了减少生产成本，还将图样肆意修改，而且印染得非常粗糙，与李玲当初的设想大相径庭。李玲想，如果将这样的产品拿到市场上销售，岂不是搬起石头砸自己的脚?她气愤地与厂家理论。然而，厂家却把责任推得干干净净!李玲因为事先没有跟厂家签订生产合同，根本无法索赔。事已至此，李玲只有打落牙齿往肚里咽，她把心一横，将这批货全部当废品处理了。眼看投资的11000元几乎全打了水漂，李玲感到既心痛又沮丧，她告诫自己：今后一定要加倍小心!

　　初战失利后，李玲决定舍近求远，去义乌寻找生产厂家。趁周末双休时，她去了义乌，找到一间资质和信誉都不错的厂家。厂长是一位很有亲和力的大姐，她笑言：“我接的订单大多是国外和沿海的，内地你还是第一个，我很看好你!”第二个双休日，李玲又去了义乌，并如期拿到货品。验货后，她十分满意，当即跟这家工厂签订了代工合同。

　　在回程的途中，李玲一直思考着如何将这批手帕卖出去：此时开店显然不合时宜，一是产品的数量和种类还很单薄，根本无法支撑店铺的容量;二是手帕店要开在人流量大的商业区，但这些地方租金都非常高，李玲根本无法承担。目前最可行的办法就是找店代销。

　　回成都后，李玲便开始马不停蹄地寻找代销店。可找了几天都没有结果：不是店铺老板不愿意帮她代销，就是她觉得店铺的定位不适合卖手帕。几天后，李玲看中了西大街百盛大厦旁的“幸运符号”生活用品店，与店主交涉后，店主答应代销她的手帕。随后，李玲和店主商定，将手帕的价位定在12元～18元之间，每卖出一条手帕，店主可获利3～5元。

　　20xx年3月，手帕正式上柜了!李玲每天下班后都要去店里转转。当她发现看手帕的人不少，买的人却不多时，不禁暗自着急。于是，李玲主动上前向顾客推销手帕，却收效甚微，有时还会遭到顾客的白眼。一个月下来，代销店仅卖出了几十条手帕。李玲有些泄气了，她开始怀疑自己卖手帕的想法是不是太过天真!心想也许正如父亲所说：中国人使用餐巾纸已经有20多年的历史了，要改变这习惯几乎不可能!

　　那段时间，李玲时刻琢磨着怎样才能让顾客心甘情愿地掏钱买自己的手帕，根本无心工作，以致工作频频出错。一次，李玲在工作中又出现了重大失误，受到上司的点名批评。李玲觉得自己实在不适合继续从事这份工作了。20xx年6月，李玲毅然向公司提交了辞职报告。

　　当同事们得知李玲准备辞职卖手帕时，都觉得很可笑，“去了趟日本，回来就要卖手帕，你也不想想中国人谁会用手帕呀?别异想天开了!”大家越是反对，李玲就越是不信邪!她咬紧牙关给自己打气：“哪怕一分钱不赚，我也要把手帕卖出去!”

　　咬定青山不放松

　　父亲得知李玲一意孤行地辞了职，气得大骂了她一顿，李玲沉默不语，她知道自己已经没有退路，决定奋力一搏!

　　李玲决定将积压的手帕拿到大街上低价推销，在推销手帕的同时，向大家宣传低碳环保的生活方式。李玲在春熙路支起一个摊位，上面摆满了手帕。摊位边还摆着她特地请杨佳绘制的POP环保宣传牌。游客们纷纷到摊位前观看，李玲以每条5元的成本价将手帕卖给大家。一天下来，竟销售了近300条手帕。李玲兴奋不已!第二天，她又如法炮制，到春熙路卖手帕……几天下来，手帕便销售一空。虽然只能收回成本，但看到在她的宣传下，人们的环保意识增强，并开始使用手帕，她的心里就开心不已。

　　李玲沉下心来思考：要让顾客买自己的手帕，光靠讲一些环保的道理还不够，必须再想一些妙招来调动顾客的购买欲，让大家心甘情愿地掏腰包!

　　20xx年7月的一天，天气晴朗，李玲从代卖店步行至宽窄巷子时，游人如织，“美女，请问春熙路该怎么走?”“去武侯祠坐几路车?”“成都美食一条街在哪里?”一路上，李玲遇到了好几个问路的旅行者。

　　对此，作为旅游爱好者的李玲深有体会，初到一个城市，游客对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉，出行很是不便。这时，她突然灵机一动:若将路段、景区、宾馆、交通等元素以地图的形式展示在一方手帕上，不就轻松地解决了旅行者的麻烦吗?传统的地图错综复杂，而且旅行结束后往往弃之于垃圾箱，手帕则不然，旅行时，旅行者把手帕拿在手上，既可以当地图，又可以擦汗;旅行结束后可以继续使用，还可以留作纪念。

　　李玲的这个创意得到了杨佳的高度认同。随后，杨佳熬了几个通宵，设计出 “行游成都”主题地图手帕，图案传至义乌代工厂。一周后，新货如期寄来。李玲拿过一块手帕缓缓展开——质地柔软的手帕上，绘制着圈点均匀、条理清晰的成都旅游图，如同一位无微不至的导游在无声地指点迷津……

　　渐渐地，事情有了进展，李玲陆续在宽窄巷子、锦里、草堂路等几处旅游景点为地图手帕找到了代售点。地图手帕很快引起了游客的兴趣，在市场上十分畅销。一个月后，市场上面临断货，商家向李玲催货，李玲立即通知义乌厂方再生产一批。第二批货刚到，就被商家抢购一空……这次出手，李玲赚的钱虽然不多，但极大地鼓舞了她的士气。

　　李玲趁热打铁，马上又让杨佳设计出重庆、乐山和峨眉山等地的地图手帕，在各地的销售点均出现热销势头。随后，李玲又与杨佳一起设计出“九寨沟*四季”系列手帕，并不断创新材质，在纯棉布的基础上，增加了丝绸、夏布等更古朴的布品，并配以漂亮的礼品包装。这批手帕一经面市，就大受喜爱……

　　此时，李玲觉得开手帕专卖店的时机已经成熟：第一，前期以代售的方式已摸清市场;第二，随着国家倡导低碳经济的呼声日渐高涨，越来越多的人开始意识到环保的重要性，手帕市场的前景更加明晰。

　　20xx年11月8日，李玲在成都郁金香广场租了一个十几平方米的小店，建立了自己的手帕工坊。李玲将小店隔成两间，里间做设计室;外间做门店，销售自己的原创手帕。

　　李玲的手帕工坊开业之际，杨佳正进入毕业实习阶段。李玲觉得这一年来，杨佳在设计方面与自己配合得非常默契，因此很希望杨佳毕业后能到自己的手帕工坊工作;而通过一年的合作，杨佳也感到李玲是一个非常有想法而且行动力非常强的女孩，她很愿意加入李玲的手帕工坊，为李玲的事业尽一份力!于是，在李玲的邀请下，杨佳正式加入了李玲的手帕工坊。

　　地图手帕销售一段时间后，销售势头逐渐减弱，开发新产品迫在眉睫!李玲从地图手帕的热销中得到启示：要想保持手帕的热销势头，就要不断开发手帕的附加功能!

　　经过反复切磋，全新的设计方案出台了。针对各类人群的不同需求，她们将手帕的功能进行细分，开发了适合儿童的游戏系列、玩偶系列、动漫系列……孩子们在使用手帕的过程中，还可以玩游戏、收集喜欢的玩偶和动漫形象;适合情侣使用的情侣手帕，由大小不同的两块手帕组成，上面印有各种浪漫有趣的图案;还有夫妻漫画系列，每块手帕上印有她俩精心创作的四格漫画，漫画的主题是讲述一对80后小夫妻的日常生活，幽默诙谐，让人捧腹之余有所感悟:还有适合夫妻使用的情趣手帕，上面印有各种让人脸红心跳的图案……

　　收获创业的甜蜜

　　各种系列的手帕一经面市，马上吸引了顾客的眼球。很多顾客一次性地购买好几个系列的手帕，除了自己使用之外，还当作礼物送给亲朋好友。当初，李玲还担心定价为299元一套的夫妻情趣手帕不好卖，没想到上市后竟特别畅销，不少女性专程到李玲的店里购买，送给即将结婚的闺蜜……

　　除了在手帕的内容上不断创新之外，李玲还在手帕的销售形式上狠下功夫：20xx年情人节，李玲推出了情侣手帕DIY活动，情侣可以把自己喜欢的图案或照片拿到店里，让杨佳为他们量身设计手帕。妇女节、愚人节、母亲节、圣诞节……每逢节日，店里都会推出相应的主题活动……

　　除了店面销售之外，李玲还另辟蹊径，到一些公司和企业联系团购业务。20xx年“三八”妇女节前，在李玲的公关下，有20多家公司和企业向李玲定购了手帕，作为节日礼品发放给女员工。仅此一役，李玲就销售了近2万条手帕，获利近5万元。

　　20xx年，李玲的手帕工坊年营业额达到近千万元，除去各种开支，利润达到180万元。20xx年春节，李玲特意给父母封了一个5万元的红包，还带着父母去海南旅游了一趟。

　　现在，李玲正踌躇满志地计划将自己的手帕卖到全国各地。她说，除了卖手帕，她还要陆续开发一些其他的低碳环保产品。

　　以一人之力，挑战全国人民的陋习，环保斗士李玲在推行低碳生活的路上孤独前行，但最终也获取了自己的人生财富!她的成功法则就是逆向思维，强烈的忧患意识让她明白坚守的价值，她坚信自己的坚守就是星星之火，当成为燎原之势时，成功就必然会垂青于她!