企业家的成功故事经典

企业家的成功故事经典

　　企业家取得成功的故事应该是听得很多了，这其中让你收获最多的是哪一个企业家呢?第一范文网小编精心为大家搜集整理了企业家的成功故事，大家一起来看看吧。

企业家的成功故事篇1：Maureen Kelly

　　Maureen Kelly 是纽约一家化妆品公司Tarte Cosmetics的创始人，该公司专门为那些忙碌的女性提供便携的、容易使用的产品，Maureen Kelly的任务就是让生活中的女人看起来与众不同，充满自信，她经常转换思想，创新包装，更新产品。但是作为企业家，因为她的竞争力，清晰的远见及爱心吸引了我们。

　　现年34岁的Kelly，当1999年她决定放弃心理学博士的学业，而投身于化装品行业时，她所具备只是一种想法而已。她经常成为百货公司化妆师的牺牲品，这些化妆师使她变得漂亮，但是也掏走了她的很多钱，而且洗过之后不能再现这样漂亮的外貌，所以她知道很多人都需要简单的、使用方便、便于携带且很实际的化妆品。因此尽管她完全缺少这一行业的经验，但是她还是全身心的投入进去。

　　通过实验室和药剂师的大量实验，他们把Kelly的想法变成现实，同时Kelly也无数次的去纺织品市场寻找最优质的皮料和纺织料，做化妆品的包装材料，而且Kelly投入了她所有的储蓄和信用卡贷款，总计20xx0美元，最后，她勇敢地与化妆品的龙头公司进行竞争。她后来回忆说，“回首过去，我发现我进入了一个充满竞争的行业，Estée Lauder, Lanc?me等大型公司都有着数百万的广告预算资金。因为我当时太年轻了，我就想，‘为什么他们可以做到，而我做不到呢?” 正因为Kelly没有逃避竞争，所以现在她才能在这行业中争取了她自己的一席之地。

　　去年公司的销售额已经突破了150万美元。但是要不是Kelly 的远见，Tarte’s也很难成功。为了最先了解消费者的需求和期望，Kelly在网上设立了公共论坛forum online，会员可以访问并提出反馈意见，利用这些意见，Kelly不断壮大自己的公司。

　　凯利同时也控制公司不至于过快的扩大，在2年半时间内，她及其四个同事为了降低管理成本，搬出了她在曼哈顿租用的单间卧室作为办公室。在早期，当那些想合伙的公司如潮水般涌来时，包括美国最受欢迎的购物网络公司QVC，Kelly拒绝了这些公司给出的高利润，她说，“我打算确定我们公司提供的产品是优质的，要真诚的对待消费者，永远都有存货。我看见好多品牌兴起又衰败，是因为它们突然间到处都是。”

　　在20xx年，Kelly准备与QVC公司合作。它们间的合作带来了巨额利润，在20xx年春天，QVC公司请求Tarte公司实行“今日特价”的活动，意思是24个小时内，有一种产品打折销售，这种方法可能带来数百万的利润。

　　但是Kelly最引人注意的还是她对他人的爱心。今年，公司为一个国际组织Habitat for Humanity捐献物资。此外，精华产品收益的15%都捐给一个年轻女士团结一致抵抗乳腺癌的组织Young Survival Coalition。 Kelly说：“我们一直在尽力回报社会，因为人们一直在帮助我，给了我很多好机会，所以不管你是多么的渺小，你都必须尽力的回报。

　　美丽或许是主观的东西，但是Kelly的干劲、关注和热情赢来了所有人的钦佩。与此同时，挑战也相继降临。她打算春季之前使产品进入英国市场，这计划使公司业务异常忙碌，此时Kelly正好有了宝宝。整个过程，她没有任何的耽误和迟延。她说，“那正是我精力旺盛的原因，我认为如果没有挑战或者难题，事情将会变得很无聊。我喜欢每天工作，喜欢预测意料之外的事情。每天都会有点不同。也许将来的某天会发生一些疯狂的事，但是我会把它处理好的。”

企业家的成功故事篇2：任正非

　　任正非，华为创始人、总裁，1944年10月出生于贵州省镇宁县，是中国最神秘低调的总裁。在他的带领下，华为挺进世界500强，20xx年排行全球第285位，成为全球第二大电信设备供应商。令人难以置信的是，带领华为取得如此辉煌成就，任正非的个人持股却不到1%。20xx年中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中，70岁高龄的任正非排名第三，仅次于马云和马化腾。

　　43岁的创始人

　　任正非曾说过，他下海纯属出于无奈。从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业上都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层，而他所在的南油下属企业连续亏损，再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力，最终导致家庭解体。

　　在解决生活压力和创出一番新天地的双重动力之下，1988年任正非创办了华为，而启动资金只有区区的2万元，业务是销售通讯设备。

　　任正非能在43岁的“高龄”勇敢创业，是源自他对通讯设备的精通。他19岁考上重庆建筑工程学院(现并入重庆大学)，尚未毕业文革就开始牵连，让他第二天早上立即回校。分别时，父亲脱下唯一的翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”在父亲的叮嘱下，任正非排除干扰，苦修数学、哲学，并自学了三门外语，奠定事业基础的计算机、数字技术、自动控制等技术，也是在这个时期开始入门。后来，任正非入伍当通讯兵，参与一项军事通讯系统工程时取得多项技术发明创造，两次填补国家空白。33岁时，他还因技术突出成就被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。

　　山里走出的大学生

　　回望任正非的人生路，最初，他只是一个从农村走出来的大学生。

　　任正非出生在贵州安顺地区镇宁县一个山区小村庄，那里最着名的就是黄果树大瀑布。父亲在北京上过大学，母亲念过高中，都当老师。任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工资维持，吃饭实行分饭制，都有份，但都不多。任正非上高中时，常常饿得心发慌，却只能用米糠充饥。

　　任正非结婚时，拮据的家境仍未改变。创办华为后，任正非和父母、侄子住在一间十多平方米的小房里，在阳台上做饭。为了节约钱，母亲只敢买死鱼死虾，晚上出去买便宜蔬菜与西瓜。

　　最初两年，公司主要是代销香港的一种HAX交换机，靠打价格差获利。代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的摸爬滚打，公司财务有了好转。不过，任正非没有拿辛辛苦苦赚来的钱去改善生活，而是投到经营中，华为很快就进入了发展的轨道。

　　大方的小气鬼

　　任正非酷爱《毛泽东文选》，他重新注解了“枪杆子里面出政权”这句话：企业最重要的是将产品卖出去。

　　为了销售，华为不吝投入，甚至不计成本：在与爱立信血战的黑龙江，华为派出人数多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。哪里出问题，华为人立即赶到现场。为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入……做法看似愚蠢，却能从跨国巨头手中抢下客户。

　　20xx年，华为参加香港电信展，邀请世界50多个国家的20xx多名电信官员、运营商和代理商参加。20xx多人往返一律头等舱或者商务舱，住在五星级宾馆，还拎走上千台笔记本电脑——为此，华为耗费2亿港元。这是华为第一次高调地在国际电信界展示自己的实力。事实证明，任正非的“出手阔绰”，得到了高额回报，20xx年，华为开始大举全球扩张，市场份额不断提升。但任正非并非是挥金如土的人。1996年3月，为了和南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉。他们订了一间总统套房，每天房费约20xx美元。不过，房间并非任正非独享，而是大家一起打地铺休息。

　　任正非的大方，还体现在员工待遇上。3年前的20xx年，华为赚了154亿元，却大手笔拿出125亿元作为年终奖，15万华为员工人均年终奖可达8.33万元!

　　虎口夺食者

　　众所周知，任正非在华为内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。“华为发展的历史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史，他面对的是老虎，所以每时每刻不能懈怠。”一名华为内部员工说。

　　华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。20xx年1月23日，思科正式起诉华为以及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。

　　面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3COM公司。20xx年3月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司“华为三康”，3COM公司的CEO专程作证——华为没有侵犯思科的知识产权。任正非在诉讼最关键时刻祭出的合纵连横奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。最终，双方达成和解，从此，华为在美国的扩张，没有了拦路虎。

　　跨国巨头合作伙伴

　　毋庸置疑，任正非超乎常人的谋略和视野，是华为成功的最主要因素。华为与IBM的合作，就彰显了这一点。

　　20xx年初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出财务人员，帮助华为实现财务管理模式的转型。当然，华为将支付巨额费用。

　　为什么要雇IBM?因为任正非注意到，虽然华为销售收入保持高速增长，净利润却逐年下降，他甚至不知道一个单子接下来是否会赚钱。尽管从20xx年开始华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。

　　不久，华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。与此同时，IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中，华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说，任正非的眼光，超出其他国内企业。

　　IFS项目给华为培养了数千名合格的财务总监，他们把规范的财务流程植入到华为公司的运营流程，实现了收入与利润的平衡发展，这也是近几年华为虽然营收增长放缓，但利润的增长仍然不错的重要原因。

　　从不接受媒体采访

　　在中国的企业家中，任正非是最低调神秘的，从未接受过任何媒体的正面采访，从不参加评选、颁奖活动和企业家峰会，甚至连有利于华为品牌形象宣传的活动，他都一律拒绝参加。

　　他说：“我为什么不见媒体，因为我有自知之明。见媒体说什么?说好恐怕言过其实;说不好别人又不相信，甚至还认为虚伪，只好不见为好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺点并不比优点少，并不是所谓的刻意低调。”他希望华为员工要“安安静静”的，不要到网上辩论，“那是帮公司的倒忙。”

　　追根溯源，任正非这样做，是“文革”期间，任父受到批斗，导致他入伍后尽管多次立功，却一直没有通过入党申请。这让他习惯了不得奖的平静生活。文革结束后，“标兵”“功臣”等荣誉排山倒海向任正非涌来。受过去经历对心理素质的“打磨”，面对这一切，任正非早已淡定。

　　首创人人股份制

　　20xx年12月，任正非在华为内部论坛发布了《一江春水向东流》这篇文章，揭开了一个华为崛起的重大秘密：人人股份制。

　　在华为的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由员工持股会代表员工持有。如果你离职，你的股份该得多少，马上数票子给你。哪怕是几千万元的现金，任正非眼睛也不眨一下。但是你离开公司，就不能再继续持有华为股份。华为股份只给那些现在还在为华为效力的人。这样一种体制的设计，是全球没有的。

　　任正非透露，设计这个制度受了父母不自私、节俭、忍耐与慈爱的影响。

　　任正非还创立了华为的CEO轮值制度，每人轮值半年。此举为避免公司成败系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。

　　任正非总是流露出发人深省的危机意识，伴随着华为的高速成长，他开始为“发展太快，赚得太多”感到焦虑。20xx年，华为销售收入同比增长20%，达到460亿美元，利润高达54亿美元。深谙“过冬理论”的任正非，决意把“多余的钱”花到前瞻性领域。20xx年，华为卖出了7500万部智能手机，仅次于苹果和三星，还铺设了全球46%的4G网络。任正非保守地抛出20xx年的目标：“560亿美元以上的销售收入应该没有问题”。

　　当被问及华为“成功的秘密”，任正非的答案是：华为没有秘密，任何人都可以学。任正非说，华为没什么背景，没什么依靠，也没什么资源，唯有努力工作才可能获得机会。任正非说，华为只是一棵小草，在把自己脱胎换骨成小树苗的过程中，还需要向西方学习各种管理的东西。

企业家的成功故事篇3：一个企业家人生路上的四个贵人

　　人人都有属于自己的贵人，即便平凡如郝鸿峰。

　　20xx年前的8月1号，他从绿皮车厢里走出来，像大多数在路上的盲流一样，他身上只有几百块钱，且没有地方可去。然而对这个20岁以前连火车都没见过的年轻人来说，只要不回家乡，怎样都行。

　　出站的人潮渐渐退去，四周静悄悄的，墙壁上的黑白挂钟滴答滴答地指向凌晨一点半。当晚，他就睡在了火车站。“反正这里谁都不认识我，干什么都无所谓。”火车站里有群流浪汉，流浪汉臭烘烘的，他也毫不在意。“彼此都是没有‘伞’的人，在意什么呢?”

　　——从底层出逃，为身份焦虑，又极度渴望成功。但是怎样成功?

　　人贱心远贱,身贵人不贵。今天的山西代理商联合会会长、酒仙网董事长郝鸿峰或许是个绝佳的案例。

　　第一个贵人：不安分之心

　　从河南郑州出逃到山西太原，郝鸿峰没想到，他离成功似乎越来越远。

　　尽管他刚刚大学毕业，学的还是著名的工商管理，但是没背景没关系，在太原，他竟找不到一份像样的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服务员。这样的日子，持续了整整半年。

　　半年后，郝鸿峰终于决定创业。

　　看似为成功迫不得已的最后一搏，事实上，创业的启蒙早已根植在他心中。大学时，郝鸿峰突发奇想要做旧书回收生意，也就是将图书从废品收购站按斤买回来，然后再走街串巷按本卖出去——这一现在看来喜感十足的生意方式，在那个图书市场竞争不充分的年代并非奇谈。

　　然而郝鸿峰穷小子一个，创业资金从何而来?好在当时睡在他上铺的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商贾之家，一直看着郝鸿峰不折不挠地折腾自己，从心底里相信，这个穷小子一定能够有所作为。于是，他苦口婆心说服父母，砸下两百万元，欲与郝鸿峰大干一场。

　　那真是一个激情乱烧的年代，郝徐二人招人马、建队伍，学校还专门给了他们一间办公室，颁发了诸如“大学生创业先进个人”等花花绿绿的奖状。

　　旧书生意开张了，却没想到人民币比激情烧得更快。收来的书卖不掉，能卖掉的书收不来，赔掉两百万元他们只耗时半年!

　　——也许所有荒唐的梦都需要付出代价，但是曾经为之不惜代价追逐过，曾经有人为你不安分的心击节叹赏过，那份温暖就已足够。而正是这种不安分之心，是郝鸿峰得遇贵人的第一个前提。

　　重拾创业之心，再次上路的时候，郝鸿峰说，徐磊是他人生中第一个贵人。

　　郝鸿峰第二次创业和第一次有异曲同工的地方——走街串巷发小报、贴传单。彼时，中国保健品行业诸侯混战，几大品牌发动俯冲式营销从空中杀到地面，诸如三株口服液的广告都刷到了农村的猪圈上，渠道下沉之深，巷战惨烈之貌，今已难见。

　　目睹此状，郝鸿峰找到了太原某保健品代理商公司，随后拿着公司老板给他的两千块钱启动资金，租平房，到火车站找来10多个流浪汉，发报生意就这样开始了。

　　半个月发出一百多万份，按照老板当时发一份给三分钱的承诺，郝鸿峰应收款项三万元，却只陆陆续续拿到七千多块钱。

　　第一次找到老板，老板赖账说，“我们销售很不好，就是因为你们报纸发得很不好!”

　　第二次找到老板，老板指着郝鸿峰，“你小子再敢来，我找黑社会揍死你!”

　　男儿有泪不轻弹。但是多年后回忆往事，郝鸿峰说，那一天他特别无助。太原的冬天特别冷，他只套了一件大一号的廉价西装，口袋里只有五毛钱。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——世界比他的想象来得残酷，那一刻他却想起了曾经鼎力相助毫无怨言的兄弟徐磊。郝鸿峰发誓说，他一定要做一个有钱人。

　　坚持在路上，或许只为温暖我们的人。

　　第二个贵人：义气当先

　　励志创业：一个企业家人生路上的四个贵人 守得云开见月明，眼看走投无路，命运又来眷顾，郝鸿峰遇到了他人生中第二个贵人。

　　因为郝鸿峰讲义气、够实在，当时一起发传单的人后来都成了兄弟。里面有一个人叫李忠鹏，李忠鹏对郝鸿峰说，“太原有个食品厂，食品厂的老板叫翟连增，翟连增住的是别墅。干脆我们过去把销售承包了吧!”郝鸿峰说干就干。一个多小时后，翟老板在床上亲切接见了郝鸿峰。

　　郝鸿峰这才知道，原来翟老板癌症晚期大难不死，刚刚被家人从医院抬回来。而他那所谓的食品厂也就一栋小楼，一楼工作间，七八个妇女正漫不经心地包着饺子;二楼就是老板的家，也就是李忠鹏所谓的别墅。

　　“小郝啊，我看你这个小伙子不错，你来当头儿。李忠鹏嘛，你就当副总。没有基本工资，饺子我给你个底价，想卖多少卖多少，差价都算你们的。另外，我再给你们一栋别墅办公!”听上去，无人可用的翟连增，也有点病急乱投医，不抱啥期望的意思。

　　虽然与预想落差巨大，但郝鸿峰想得很实在，“卖饺子不就意味着每天可以吃饺子?这总比兄弟们每天啃馒头强啊!”

　　1999年的5月1日，郝鸿峰带着他的十来个兄弟过来了。

　　翟老板给郝鸿峰的办公别墅，其实是太原一条污水河边的违章建筑。里面什么东西都没有，除了一部还欠着几十块钱的电话。

　　而当时翟老板的饺子出厂价是两块八一斤，销售走的是太原当地的小卖部。小卖部对外卖三块三，一斤饺子可以赚五毛钱——可就算是五毛钱，到了夏天，人家也不愿意卖啊。原因是小卖部只有一台冰箱，用同样的空间卖雪糕，利润低点，可周转快。

　　怎么办?这是郝鸿峰有生以来第一次独自开辟渠道。走超市渠道?首先是一万多元的进场费给不起，其次45天的账期也等不了，再加上此时三全、思念已经在北方市场声名鹊起，翟家的“三无产品”怎么可能打得过?

　　直到某天，郝鸿峰路过一家小饭店，灵机一动——饭店渠道行得通吗?他望望李忠鹏，说，“兄弟，你脸皮厚，人又长得帅，你进去试一下。”半推半就，李忠鹏还真去了，满口郝鸿峰教他的“台词”，“老板，这饺子放这，好卖就卖，不好卖就送你吃啦!”

　　三小时后，李忠鹏的BP机响了，回电话，那头饭店老板火急火燎地吼，“饺子全卖完啦，再送20斤来!”郝鸿峰大喜。原来太原很多饭店以前都不愿卖饺子，因为饺子制作时间长，还不如卖面条省事。但北方人毕竟爱吃饺子，需求又摆在那儿——从前竟无人从这个渠道下手!经此一役，郝鸿峰开始猛攻太原的大小饭店。

　　七个月后，翟老板家的饺子终于有了名字——乐田园，一天能卖10吨，超过思念、三全成为太原最好卖的饺子。到那年年底，厂里的员工增加到200人。郝鸿峰说，这是他一生都觉得骄傲的事。

　　然而故事又该转折了。不知是否受到销售奇迹的刺激，从没做过这么大买卖的翟老板突然从病床上站起来了。他时不时到市场部转悠一圈，了解了解思想，指挥指挥工作，其用意无非是告诉“同志们”——他才是乐田园的老板。

　　无奈销售部的小伙子个个血气方刚，这些人跟着郝鸿峰才算告别了流浪生活，他们觉得和老板只是承包关系而非上下级。矛盾就此积蓄，发展到某天双方竟对骂起来。事态好不容易平息后，翟老板对郝鸿峰说，“小郝啊，现在生产一线也在打仗，我准备把你调到那里狠狠抓一抓生产。”

　　郝鸿峰知道，老板是在赶他走人了。

　　第三个贵人：感恩之心

　　这又是一场非典型意义上的失败。翟老板和郝鸿峰约法三章：“一不能带走一分钱，二不能带走一个人。破坏这两条规矩，我找人收拾你!”于是20xx年的12月31号，面对他招来的一众兄弟，郝鸿峰做了人生最精彩的一次演讲，现场哭声一片。

　　把翟老板列为自己人生的贵人，在我们看来是一个意外。但人生求胜的秘诀，或许只有那些失败过的人才了如指掌。正是一直心存着一份感恩之心，才使郝鸿峰在人生之路上，不断得遇各种各样的贵人。而通过这一个赶他走的贵人，郝鸿峰知道，相比以前，此时自己就像是铜豌豆，蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因为他已经找到了适合自己的道路。

　　这条路就是做渠道。乐田园饺子一飞冲天的案例历历在目，此时就不是他找贵人，而是贵人找他了。

　　程凤仪，当时山西洪洞酒类商贸公司的副总，虽说与郝只在其卖饺子过程中有着一面之缘，但他觉得郝鸿峰把自己放得低，做事又靠谱，表示愿意引荐其做金星啤酒的代理。

　　金星啤酒?大品牌啊，一个三无产品自己都能卖得高潮迭起，何况这个?郝鸿峰兴奋极了。当年春节之后，郝鸿峰立马找姐夫借了5万块钱，另外两个朋友一个出资一万块做二股东，一个拿出一台二手电脑作价7000块钱做三股东——有钱有电脑再加上从金星借的那台面包车，山西百世酒业有限公司成立了。

　　殊不知，啤酒销售有淡旺季之分，郝鸿峰刚试水就撞到枪口上，几万块钱半年不到就亏完了，只剩下一张2万块钱白条——自那以后，郝鸿峰发誓坚决不碰季节性产品。

　　毕竟慧眼识英才，不忍英雄落难，得知百世酒业窘况，程凤仪再度出手引荐郝鸿峰代理汾酒集团的一个子品牌——加佳酒。代理需要保证金，借钱是门艺术活。郝鸿峰环顾四周，最后硬是凭人品，从太太的领导以及当时的房东那里借出钱来。

　　接下来就靠郝鸿峰的渠道功夫了——第一个月卖了1000多箱，第二个月3000多箱，第三个月1万多箱!货拉回来根本来不及进库，春节前一个超市的代理商来到郝鸿峰办公室，一听说没货气不打一处来，十几万现金往天上一扔。郝鸿峰解释说，“每断一天货，超市是要罚他钱的。”

　　钱来得很容易。代理加佳酒，郝鸿峰第一年挣了100多万元，第二年更是挣了500万元。到第三年，厂商不干了。原因是集团领导换了，而加佳酒由一个藉藉无名的地方品牌成长为横扫山西的畅销品，厂商关系开始重新博弈。

　　有钱了，郝鸿峰却不改自己的义气、实在，对这种兔死狗烹的把戏，他嗤之以鼻，甚至发誓一定要再做一个品牌把加佳酒打下去。转过头来，他就代理了当地另一个酒品牌——“汾阳王”。

　　20xx年，非典刚刚在广州露出苗头，此时其他酒代理商并未有所动作，郝鸿峰却给山西市场狠狠压了一批货——经历过苦难的人往往害怕一夜回到解放前，对各种变数都保持高度警惕，这是岁月沉淀出的必然。继而众所周知，非典肆虐全国，太原与北京、广州沦陷为全国三大重灾区。由此，能保证在山西不断货的白酒只有郝鸿峰的汾阳王。

　　几个月后，非典过去，山西消费者已经认定了汾阳王，加佳酒自此一蹶不振。

　　非典一役，百世酒业在山西大显气象。随后，其代理业务蒸蒸日上，日渐发展为山西最大的酒类代理商之一，郝鸿峰也当上了山西代理商联合会的会长，人生走向正轨。

　　第四个贵人：学习之心

　　可是有钱了就算成功吗?20xx年，在成都开糖酒会，一众兄弟酒过三巡，有人提出百世公司的梦想是什么?郝鸿峰大喝一声：做世界最大的酒类流通企业!

　　嗯，那现在的世界第一是谁啊?

　　兄弟们立马上网搜索：20xx年，世界上最大的酒类流通企业英国迪亚吉欧，销售额1000亿元人民币!郝鸿峰当时就傻了。“这个目标太遥远……算了，我们还是做中国第一吧。”

　　那中国第一是谁啊?金六福，一年30个亿。借着酒劲儿，郝鸿峰当场宣布，百世酒业20xx年销售额要突破100亿元!他改不了说干就干的脾气，20xx年5月，百世酒业为之成立战略发展研究部，半年之后调研报告出来了：现实是，20xx年山西整个酒类市场的盘子也就100个亿，与此同时，百世酒业效仿苏宁国美做名烟名酒连锁店很不现实，先期试点的几个连锁店算上房租、运营费用，根本不具备复制能力。

　　眼看连中国第一都做不了，郝鸿峰很低落。

　　励志故事_经典励志故事_励志小故事出身底层，他有一颗不断攀爬的心。而攀爬的过程就是学习，就是采众人之长，补一己之短。20xx年的7月，郝鸿峰到清华大学上EMBA课，接触到电子商务，顿时又激动了。在做渠道的郝鸿峰看来，酒这个东西最适合电子商务。第一，酒不愁卖，不存在款式问题，不存在过期问题;第二，酒的客单价高，抗跌性强，年头越久越流行;第三，网上卖酒周转率高，至于利润，两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。

　　那堂课的老师朱岩，被郝鸿峰视为自己人生的第四个贵人。

　　此时国内尚无成功的酒类电子商务企业，想摸石头过河却找不到石头，那就摸着自己的大腿吧!20xx年8月，酒仙网注册。郝鸿峰深知传统企业做B2C两眼一摸黑，开出两百万年薪外加期权在北京挖来人才。结果对方去太原考察一圈后回了一封邮件：第一，酒仙网很有前途;第二，郝总很有梦想;第三，我坚决不能去。

　　太原毕竟是个小城市，要把酒仙网做到全国最大，物流配套、供应链管理都跟不上。20xx年底，郝鸿峰将百世公司分成两大业务板块，百世公司留在山西，酒仙网挥师北京转型纯电子商务公司。

　　一切都在摸索中前行。20xx年年初的一天，郝鸿峰突然接到电话。“郝总不得了啦!”“咋啦?”“呼叫中心被打瘫痪啦!”“啊?”

　　原来，为了吸引流量，酒仙网推广部门编辑短信：“凡当天在酒仙网注册，都可以免费领酒一瓶。”推广部门要求每位员工将此短信转发给身边100个朋友。殊不知，短信产生了链式传播效应，当天早上呼入电话达到几万个，而当时的呼叫中心座席只有近十个人……

　　还有一个故事。20xx年春节前夕，酒仙网以每瓶1099元的价格在网上开卖茅台。殊不知工作人员并没有对单子进行限购处理，结果来自上海的第一个订单便将其打翻——该客户订了47万元的货，导致酒仙网几乎整个春节没有茅台可卖。

　　牛刀(博客)(微博)初试频频自摆乌龙，郝鸿峰却认为这从另一方面证明了酒类电子商务的巨大潜力。传统的酒品流通分国代、省代、市代、区代、分销终端6个环节，每环加价25%，酒仙网显然打乱了原有生态，因此一开始郝鸿峰经常接到电话，“小郝啊，你这样搞是要出事的!”

　　然而，酒行业的品牌分散性决定坚冰是可以一步步打破的。就像京东商城当年打破传统家电销售模式，一旦有家电品牌与之合作，后续的合作品牌肯定会随着企业销售规模的扩张而增多。酒仙网已经成为国内最大的酒类电子商务企业。没有人愿意独自抵抗大势。

　　回想自己当年成为有钱人的梦想，郝鸿峰会觉得有点好笑。现在他和一起进京的山西兄弟一起睡六人一间的集体宿舍。郝的上铺是他的秘书，据说这个房间每天鼾声如雷，但谁也不知道谁的鼾声最大——就像20xx年前的太原火车站。

　　人生最难，或许就是人贱心远贱,身贵人不贵。倘如此，就能不断遇上贵人。